2017-09-17

翼马讲堂

品牌定位策略之浅谈

这是一个最好的时代

也是一个较坏的时代

这句话我们说了很多回,就象我们知道很多人生道理一样过不好我们生活一样,生一样,完全可以活不同,不同的地方在于一个人,一个公司,一个企业,一个平台如何进行定位,如何打造品牌,这讲得就是策略。

广告公司已过了皮包时代,今时今日如果你没有好团队,好创意,牛逼创新,在洗牌的过程中就会被无情PK掉,这是市埸优胜劣汰现实之体现。

当今的时代是产品高度同质化时代,如何在众多品牌中在消费者的心目中占据一席之地,就必须有品牌定位,品牌定位的终极目的,就是当消费者有需求的时候,企业的品牌能够第一个跳出来。

今日先勇君聊聊品牌定位策略之己见,全属个人拙见,仅供大家参考!

品牌定位的方法论: 

我是谁,有何不同,谁来证明

①我是谁?

最好的方式就是公司的名字能够体现出来是干什么的。但是当公司名字没有办法改变的时候,要能够用一句话讲清楚公司是做什么的。

PS:泰好玩   泰好玩大家都不知道它是干什么的,以为是旅游公司或者平台组织,我们加上一句广告语:与泰国一餐饭的距离!就补充了品牌名称无标识经营品类的地方。

 

②有何不同?

这就是定位最关键的部分:差异化。

这么多人做品牌策划,我跟别人有什么不一样?

这么多人做产品生产,我的公司的产品跟人怎么不一样?

你怎么说“我跟人有什么不同”是很重要的。

PS... ...

品牌策划公司:中国翼马 差异化是什么?用12年时间沉淀做品牌全案策划,创造为你而造,我们只接城市品牌策划,有要求的品牌策划全案,餐饮全案策划,这就是我们的差异化,有细分市埸的定位,也有上升到城市层面的品牌策划,我们的广告语是:让品牌赞美生活!因为一切品牌策划设计都需要源于生活,忠于生活,而我们的策划设计理念是:创造为你而造!每一个品牌都需要量身定制品牌故事,品牌文案,品牌宣传资料,品牌视觉系统,惟有原创的有品牌符号的品牌才能驻足市埸,降低宣传成本。

产品生产公司:汇晟集团,养牛,肉牛牛肉是公司的核心产品,我们在策划包装其肉牛以及牛肉时,我们突出:国内唯一的可溯源集团化运作,一条牛从牛种,养殖,成品牛交易,牛检验检测,牛屠宰,无菌实间分割,泠链配送,零售批发兼供,唯一全产业链平台。这就是它的差异化,无可复制性。

 

 

③谁来证明?

这其实就是一个信任状,也就是背书。

PS... ...

比如仅介绍“我们是做蜂蜜的”。如果是在一个销售的场合,就失去了一个重要的机会,补上一句,“我们是向日本出口蜂蜜最大的企业”,听到这话是不是有点感觉了,就是这个信任状。

比如仅介绍“我们是做餐饮策划设计的“。如果在市埸竞争中我,很显然是不够的,假如我们加上一句“为餐饮盈利而生”,听到这话是不是有了实际的符号输出,做餐饮不就为了盈利吗?这就是加强信任度,以及品牌背书。

 

 

 

市场不乐观啊,要有夹缝求生的姿态。

这样才可能活下去,才能一席之地。如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置,品牌产品必须采取定位策略。简单点说,就是小区的车位很紧张,你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多,要看看你是什么老司机。

 

1、强势定位策略

如果你的品牌是最早的,那么你可以很强势霸气。比如,可口可乐,它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐,口号就是“只有可口可乐,才是真正的可乐”。理由很简单,大多数人喜欢真正的东西,没人喜欢冒牌或仿造的。

2、优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒,一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛,它本身也是有维生素维他命的饮料,它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐,找到了有利于自己的分类。

3、独特分类策略

独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人,那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子,从最开始定位清凉饮料,到最后发明了一个新品类“非可乐”,让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的,当然我是第一了。

在我看来,农夫山泉也是用的独特分类策略,它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,在消费者的固有认知里,一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词,也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

4、使用场景分类策

消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如,早餐牛奶和早餐饼干,都是定位成早餐用品。

比如,营养快线的“早上喝一瓶,精神一上午”,就是扮演早餐饮品的角色。比如,六个核桃的“用脑时刻”,就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆,那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

5、细分类策略

细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒品牌成百上千中,但是细分下来就很少有竞争对手,比如女性专用酒。再说电商平台,大大小小的平台那么多,细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖,做得有声有色的。

再拿教育培训来讲,就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在有一个专门做在线性教育的,那么它可能更好地活下去。

6、功能定位策略

功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。比如王老吉,本身是具有药性功能的饮料,它的定位就是防止上火,而不是味道好极了。

比如海飞丝,它强调的功能优势是去头皮屑,而不是乌黑亮发。比如飘柔,它的定位是使头发更加柔顺,防止分叉等等。一个产品有很多优势,但要主推一个。

7、使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

比如,雀巢咖啡“味道好极了”,炫迈口香糖的“根本停不下来”,雪碧的“透心凉”,吉列剃须刀的“看着光,感觉爽”,特步的“飞一般的感觉”。

8、销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语,「一百万人的选择,不可能是错的」。

销售量定位特别实在,这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二,所以更努力”。言下之意是,艾维斯在租车行业是排第二名的,第二名已经很厉害了哦。

香飘飘奶茶,“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

可以看到现在的电视广告,经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体,喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一,地表最强,宇宙最大等,这些词就是一种销售量定位策略。

 

PS:今天就聊到这,欢迎有关品牌定位的问题大家一起交流探讨,假如有兴趣也可以关注我们微信公众号,索要更加详细的有关品牌定位的内容。

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