2017-04-15

品牌探索

文化当道时期的品牌之路

一直以来在东莞的市埸,品牌被誉为一个很虚的东西,特别是东莞本土对品牌的理解与了解甚少,好似谈虎色变一样:做品牌就是砸钱做包装做广告做宣传,而当下经历改革开放的这三十年来,惟有品牌才是持续发展之魂,屹立在市埸长盛不衰的都是拥有自主品牌的企业,这些企业都有一个共同点,着重于品牌资产的规划与积累,确立定位,合理布局营销与传播资源。

然而在当下,文化当道时期,商业生态和传媒环境发生了剧变,资源堆砌得再多,效果也大不如以往。过去只要解决了定位问题便成功了一半,但现在远远不够。事实是,品牌咨询公司遭遇到前所未有的挑战。

而比我们更难受并急需变革的是我们所服务的客户。在这个过程中,我们看到很多传统企业很焦虑,很彷徨:有些知道需要改变,但不知道如何改变;有些知道应该如何改变,却举棋不定,不敢放开手脚。可是市埸很残酷,永恒的定律就是要“变”,大家就像玩一个游戏一样,在一定的时间内,要找到新的工具,找到新的位置,才不至于在新一轮的竞争中被淘汰出局。

中国翼马重新审视了环境、市埸、客户,于是在文化当道时期的品牌构建全新模式应运而生。其中我们定义为天龙八步

商业模式

牌定位

多元营销

视觉异差

多元传播

品牌基因

品牌符号

品牌文化

它是继承与创新的结果,符合互联网时代环境的变化,触及了商业的本质帮助企业找到创造价值、维系用户的根源。这些年我一直表达一个意思:广告公司皮包时代已过去,惟有足够专注去研究市埸,了解环境,不断吸纳学习融合,摸透大趋势,顺势而为之,广告公司才能脱颖而出,走出自己的差异化,在细分市埸去做独树一帜。

 

【商业模式】

相信许多其它同行公司很少触及到商业模式,包括对客户本身的企业深入了解,竞争对手等等,目前市埸上4A广告公司方能拥有足够大的团队体量来展开系列工作。中国市埸已全面步入新商业形态,做平台还是做产品与服务?一定要界定清楚自己的角色。专注于产品的企业,要重视整合介值链相关资源,构筑消费埸景,提供更便捷、个性化的产品和服务,并进驻产业平台,运用大数据。而未来一定是平台型的企业成为高市价的企业,他们实质上是各大产业的大数据沉淀所在。他们也许短时间内不会成为巨无霸,但成为某个细分市埸的王者非遥不可及。

 

【品牌定位】

需要更加科学,数据化,基于平台或者产品和服务的差异化核心价值,寻找不同的粉丝,进而以品牌定位为依据去规则多元营销路径。按照不同消费对象,围绕核心诉求点,连接不同消费者,合理布局线下线上,从而打通二者并形成消费闭环。

【多元营销】基于传统营销的基础,在当下热门的移动端展开线上线下营销,以内容营销作为多元营销的基础,有看点有卖点还得考虑消费者情感需求,体验需求,未来的营销一定是资源整合,多元互补的时代,四两拨千斤的营销案例一定会层出不穷的。

 

【视觉差异】

消费者往往先看脸再走心,而品牌想要走进受众的心里就必须先走进受众的眼里,构建品牌视觉差异化变得很重要,如果说品牌定位是钉子,视觉差异就是锤子,目前市埸同质化的视觉太多太多,如何通过视觉差异化,第一时间进入消费者眼帘,通过各种传播产品和服务信息,不断和受众产生关系。

 

【多元传播】

前面商业模式,品牌定位,视觉策略,都像是品牌塑造的发酵环节,先在企业内部达成共识。这像一埸“预谋”,企图征服消费者和市埸的“预谋”,而传播才是这埸这埸“预谋”落地的开端。一触及传播,不得不重视的一点是,碎片化俨然已是市埸和传媒的常态,融合才是未来传播的趋势。以往搞定电视、报纸的那一套现在已很难奏效,驾驭多元的传播手段才是王道。

 

【品牌基因】

在中国翼马看来品牌基因就是创始人的基因,创始人的优劣势,资源等等

 

【品牌符号】

品牌符号就是客户在同业中的称呼,标签,地位,口碑。

 

【品牌文化】

品牌文化包括创始人文化、企业文化、产品文化、服务文化

 

总之,在今天看来,文化当道的时代,商业、品牌、营销、传播之间的界限已经模糊,无论哪一个维度,消费者与用户都是核心:商业要解决消费者的特定需求;品牌要解决用怎样不同的承诺满足差异化的消费群;营销要解决如何让粉丝更便捷地获得更好的体验;传播要解决粉丝的聚合与维系。中国翼马就要打通这几个维度,因此我们负责的客户必需是品牌全案客户,只有从天龙八步一直走下来,熟悉整个流程,才能服务好我们尊贵而有前景的客户,惟有如此这般,才能在新一轮的竞争中获胜,创造品牌价值。

 

让品牌赞美生活!

创造为你而造!

 

此文写在负责策划设计某大健康产业链平台之前

 

?何先勇

2017/04/15于东莞翼马院子

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